营销，零售业拓客不变的命题。受外部环境、线上线下融合的趋势影响，越来越多的零售商家试水数字化营销。

作为深耕行业逾十八年的支付机构，快钱公司聚焦“零售场景+支付营销”痛点，打造定制化支付营销产品，帮助商户、商场快速建立线上线下一体化营销网络，实现获客、转化、裂变，促进交易规模大幅增长。

本期“快产品”，我们将聚焦零售营销场景，一同探索其中的支付“快变局”。

线下零售业刮起一阵数字营销风。

在疫情防控常态化的当下，各级零售市场客流下降，小至开店做生意，大到品牌企业、购物商场，纷纷萌生出强烈的营销需求，那么——

如何借助有限的资源撬动更多客流？

如何利用营销活动带来更大消费交易规模？

如何提高客户消费购物黏性？

这些问题是否困扰你？快钱支付营销产品为你提供解题思路。

快钱支付营销产品有何优势？1玩法多变：获客更多、引流更快

快钱支付营销产品根据不同场景商户、商圈的差异化需求量身定制营销活动方案，通过满立减、随机立减、扫码领代金券、支付后推送返店券、快钱卡券、现金红包等多变营销玩法，激发消费者活动兴趣、带来更多获客与活客，实现更快引流。

2支付方便：一“刷”即付、提高销量

快钱支付营销产品覆盖面广泛，支持微信、支付宝、银联二维码、刷卡（银联卡、美国运通卡）、数字人民币等支付方式。消费者一“刷”即付，无门槛、更方便，帮助商户、商场降低用户流失风险，提升消费交易规模。

3上线快捷：无需改造、无缝切换

为了保证线下收银操作的快捷性，快钱支付营销产品采用“无感接入”方式——收银终端无需改造，活动上线即可投用；营销活动无缝切换，收款操作无改变、收款时效无影响，让每一位收银员、每一台收款终端都能快速开展营销活动，不错过每一个珍贵的营销时机。

4运营智慧：节约成本、提高转化

营销活动因时而变、因场而变……快钱支付营销产品以动态眼光观测营销活动效果，根据合作客户需求，提供专业数据分析服务，如营销交易数据、活动效果数据分析及改进策略，帮助合作客户以有限的资金撬动更高的消费转化比。

近年来，快钱支付营销产品的覆盖面越来越广。截至目前，快钱支付营销产品与工商银行、招商银行、光大银行等商业银行，中国银联、美国运通等卡组织，以及微信支付、支付宝、苏宁金融、京东金融等互联网支付平台开展紧密合作，同时依托万达广场、乐松广场、融创商圈等购物场景，以及万达国际影业、麦当劳、特步等品牌商户，构建更多元化的零售场景组合，提供更智慧、更灵活的支付营销新模式。

如何打造一款适合自己的营销方案？

营销活动品种多、玩法花，每一套玩法背后都包含着各自的营销逻辑。那么，我们又该如何打造一套适合自身场景、匹配营销目标的活动方案呢？下面，小快介绍几种主流营销玩法。

1满立减：获客、促销好帮手

为什么要做满立减活动？现在越来越多的平台都会开展满立减活动，其规则简单直接、优惠金额明确，能快速激起消费者的购物支付兴趣，同时满立减活动也因其设有支付门槛，而能达到消费者凑单购物、消费更多的目的。

满立减活动适用什么场景？满立减活动应用场景较为广泛，零售商户、综合商圈、线上电商等均可适用。

怎么做适合自己的活动方案？做营销活动，讲的是“因地制宜”，不同类型商户的营销要求存在较大差异。比如，服装商户为了清库存、上新品，大多会在年中、年末配置针对上季商品的营销活动，餐饮商户为了获客，会在各大节假日配置主题性营销活动，等等。另外，连锁门店，也可以根据不同分店的业绩表现，如刚开业的新店，配置差异化营销活动。

2随机立减：促活、品宣巧工具

为什么要做随机立减活动？随机立减活动趣味性强，应用范围广，其关键词在“随机”，给消费者一种既能“赚实惠”又能体验“中奖般”福利的体验，很多随机立减活动在宣传时还会强调“最高立减XX元”“最高可免单”等字眼，能有效调动消费者购物支付兴趣，同时扩大自身品牌影响力。

随机立减活动适用于哪些场景？随机立减活动门槛低、范围广，更常见于各类银行卡支付活动，以及生活缴费、信用卡还款等高频刚需场景。

3代金券：引流、裂变强手段

为什么要做代金券活动？代金券，是零售业常用的营销工具。比如，许多餐饮店在开业初期，会赠予消费者代金券，或者依托线上平台发放代金券，这样一来是可以促进引流获客、二次消费、好友裂变，二来则能提高客单价，比如消费满100元才能使用20元代金券等。

代金券怎么发放？为了把场外消费者引流至店内，商户、商场可以通过线上线下广告、公众号、抖音等渠道发放代金券，此时感兴趣的消费者便会主动领券，这一步也完成客群的初筛。当消费者到店消费后，商户核销代金券，可再引导消费者关注自身公众号、添加企业微信好友并发放新的代金券，鼓励消费者在未来一段时间内再次消费，以此完成二次引流，当用户分享代金券还可以产生好友裂变，进一步扩大营销活动影响力。

总而言之，言而总之，营销活动的门门道道还有很多很多，不同活动达到的效果也千差万别。

快钱支付营销产品设有经验丰富的运营团队，可根据客户需求打造定制化、专业化的产品服务，为线下零售商户、商圈等场景合作伙伴，商业银行、卡组织等资源合作伙伴带来破解如何激活零售市场交易、重燃用户消费动能的解题思路。

未来，快钱公司将继续携手合作伙伴，积极打造符合数字时代的需求、符合用户心智的智慧营销新模式，着力破解拓客引流的难点痛点，让支付服务更下沉、更便民，助力零售经济焕发新活力，为支付服务实体经济作出更大贡献。